Можно ли довериться агентствам недвижимости в Испании

Из-за вкладывания инвестиций в недвижимость пришел в действие и рынок недвижимости, и механизм рыночного сервиса, связанного с этим. Прежде всего, это агентства, идущие однобоким путем: одни посредники порождают других менее опытных и профессиональных, когда наблюдается снижение качества сервиса и спроса на недвижимость. Проведя расследование, можем отметить, что ни одна компания, работающая с рынком недвижимости, не планирует делать PR своего агентства для открытого, прозрачного и прямого предложения своих услуг потенциальному покупателю. А есть ли другие пути?

Например, в Испании позиция посредника более выгодная, чем самого владельца. Выполняя минимальные требования в данной области, можно иметь от одного до тридцати пяти процентов комиссионных за роль посредника.

Насколько нужны услуги, которые предлагаю коммерсанты? Каков будет результат острой свободной конкуренции  и кому достанется ниша в сегменте компаний, занимающихся продажей недвижимости в Испании иностранным инвесторам, разбирались эксперты журнала «Биржевой лидер».

Какую часть рынка услуг накроет «второй волной»?

Выгодно ли покупателю приобретать недвижимость через мелких посредников? Из-за неконкурентоспособности результат в итоге будет один: крах одних и слияние/поглощение других, являющихся более сильными игроками.

Евгений Ольховский, который является международным экспертом по недвижимости, прокомментировал настоящую ситуацию. По его словам, продажей недвижимости занимаются все, кто только может. В то время как местное население ищет счастливой доли в чужих краях, другие личности ринулись на привлекательные территории Испании за получением желанной прибыли. Но как оказалось в действительности, всем недвижимости не хватает: за год удается заключить не более десяти сделок. Такая ситуация очень отличается от рынка недвижимости стран СНГ, особенно Казахстана, Беларуси, Украины, России. Это же касается Америки и Канады.

Кто занимается продажей недвижимости в Испании на сегодняшний день?

Предлагаем разобраться, кто имеет самые высокие шансы на эффективную работу в прямой  продаже жилища зарубежным инвесторам.

1. Агентства недвижимости. Относятся к классическому типу  компаний, выполняющих поиск, демонстрацию и заключение сделок купли-продажи. Эти компании являются самыми достойными претендентами по завоеванию рынка РФ. Основная проблема каждого агентства заключается в привязке к местному населению, которое формирует спрос. Так как сервис в области недвижимости  не ограничивается внутренним спросом государства, то возможности развития очень широкие. Свободная ниша по налаживанию мостов с иностранными гражданами была своевременно занята предпринимателями, которым платят за выход на испанские сети и компании. В итоге клиенту, потратившему достаточное количество денег, не удастся выбрать компанию из вереницы предложенных.

2. Иностранные транснациональные компании. Серьезную конкуренцию АН в Испании составляют международные гиганты, которые выполняют открытие своих филиалов и в своей стране, и на побережье Испании. На данный момент к приоритетному направлению относится захват новых рынков. Сюда  же входит оттягивание местных клиентов. В ответ АН Испании создали собственные филиалы в других странах и продвигают свои услуги в Интернете в местных порталах и в российских социальных сетях Мой мир, Facebook, вКонтакте, Twitter, Одноклассники. Обычно с частными предпринимателями сотрудничают через знакомых при личной рекомендации. У таких АН агрессивная тактика работы с покупателями: совершаются мошеннические действия – введение в заблуждение и навязывание своего выбора для получения выгоды. Из-за этого возникают серьезные помехи у других АН, так как портится общая репутация  сервиса, а часть клиентов уходит к ним.

3. Виртуальные порталы и компании, занимающиеся продажей недвижимости. Они являются представителями сетевых поисковиков, которые попадают на первые страницы в Google и Яндексе из-за СЕО-оптимизации. Они являются привлекательными только на первый взгляд, но если капнуть глубже, риэлтерские услуги не выполняются ими. Такие компании не выполняют показ объектов, не присутствуют в момент заключения договора, ими не производится аудит и не предоставляются услуги юридического консультанта. Они только лишь ориентируют и завлекают потенциальных клиентов красивыми вывесками

Текст: Анастасия Теремова