Нужен ли индивидуальный подход на рынке Форекс? : Новости :: Бизнес лидер

Чем сильнее развивается прогресс, тем все большие требования выдвигают потребители к товарам и услугам. Это возникает из-за весьма жесткой конкуренции между производителями, из-за чего появляются не только инновационные технологии, но и «ценовые войны». А это когда при антимонопольном законодательстве искусственно занижают цену на товар. В основном предприятия переключаются на концепцию ведения бизнеса, где товары за меньшую стоимость, приносят больше прибыли, чем дорогие товары, но в меньшем количестве.

Считается ли производитель с интересами потребителя?

Чтобы продукт дошел до потребителя, компаниям нужно вести рекламную работу. С этой целью на сегодняшний день активно пользуются интернетом – самым быстрым и недорогим способом информирования о том, какие продукты произвела компания. Но все дело в том, что являясь потребителями и сталкиваясь каждую секунду с триллионами гигабайтов различных данных, мы теряемся в потоке информации. Точно также в ней тонут по-настоящему уникальные возможности услуг и товаров, которые рекламируют.

Обыватель давно привык и даже устал от надоедливой любой навязчивой рекламы. Даже если речь идет о новом шикарном авто от Феррари, новинке Apple, суперсистеме для очистки воды, принтере 3D и так далее. Тратя финансы фирмы, производитель нередко упускает этот факт. Однако, следует отметить, что не так давно в таких областях, как продажа автомобиля через салоны, авиаперевозки, недвижимость и другое действуют, исходя из психологии конечного потребителя, обращают на то, что предпочитает покупатель. Поэтому компании стараются обеспечить не только высоким уровнем сервиса, но и предоставить индивидуальные консультации. И, исходя из маркетинговой статистики ведущих производителей мира, результаты являются просто превосходными: спрос больше, чем предложение, услуги или продукты «разбирают» мгновенно. И как ни печально, но финансовым рынкам еще далеко до лидеров в этом направлении. Однако парадокс в следующем: они позволяют каждому, кто хочет заработать столько, сколько он желает, причем без висящего над душой начальника и утомительного графика работы, а распределяя свое рабочее время самым удобным образом. И самым главным является то, что никто не может повлиять на ваш доход, только вы сами. Однако, на Форексе, например, ситуация сложилась так, что только некоторые компании могут обеспечить качественным индивидуальным подходом, и в первую очередь это касается России.

В чем секрет успеха Форекса?

Евгений Филиппов, который является ведущим финансовым аналитиком в компании TeleTrade, поделился с журналом «Биржевой лидер» некоторой информацией. Дело в том, что очень много компаний при рекламе своих услуг пользуются старевшими стереотипами, а это куда хуже, чем беспочвенные обещания прибыли без рисков.

Даже у редактора газеты и журнала имеются некоторые риски. А ведь данная профессия является самой консервативной и спокойной. Тогда что можно говорить про трейдера, рискующего каждую секунду. Но зато, как все знают, что связано с риском приносит большую прибыль. Однако много ДЦ предпочитает не говорить про риски, но эффективных способов по их снижению они тоже не предлагают, например, обучение какой-нибудь грамотной рациональной торговли, учитывая построение системы мани и риска менеджмента. А не предлагают из-за того, что на их плечи лягут дополнительные затраты, так как к клиенту нужен индивидуальный подход.

Следует отметить и еще один очень важный момент. Ведя борьбу за место лидера, дилинговые центры разрабатывают различные продукты, стараются предложить как можно больше возможностей и услуг. У клиентов компаний появляется доступ к торговым терминалам, которые были выполнены на различных программных платформах и имеющих прекрасный интерфейс, возможности торговли и анализа. S&P 500, GKFX ECN, Index TOP 20, COPY FX, ПАММ-счета являются всего лишь малой долей инновационных предложений, которые существуют. Разобраться с таким потоком информации нередко не может и профессионал, так что тогда говорить про начинающего трейдера.

Получается, что рынок полон противоречий, так как компании со значительным опытом, которые могут быть проводниками, предлагают трейдеру такую кучу возможностей, что трудно самому принять решение. Но что же тогда делать?

Все просто: вести работу нужно с компаниями, которые индивидуально подходят к каждому клиенту. Понятно, что при такой схеме работы дилинговому центру приходится пойти на дополнительные затраты и открыть много офисов. Однако, индивидуальный подход необходим, и в итоге он оправдывает издержки, так как прибыль, которую получают клиенты, приносит доход и компаниям.

Текст: Анастасия Теремова