Самые распространенные ошибки при продаже недвижимости : Новости :: Бизнес лидер

От каждого профессионала можно услышать, что бизнес на недвижимость всегда приносит стабильные и немалые доходы. Самое главное – это сделать правильный выбор объекта, то есть купить его как можно дешевле, после чего с наибольшей эффективность использовать несколько лет. Но в итоге наступает момент, когда его продают. Поиск покупателя следует осуществлять в тот момент, когда рыночные цены приближаются к своему максимуму. И с этой задачей, на первый взгляд, справиться нетрудно: приобрести дешевле – продать дороже. Это является основным принципом инвестиций в любую отрасль экономики.

Встает вопрос, почему у большого количества домовладельцев возникали серьезные проблемы при реализации своей собственности. Дать ответ на этот вопрос попробовали журналисты издания «Биржевой лидер».

Как развивается маркетинговая политика на латвийском рынке?

Елена Корджева, являющаяся директором компании EKOCENTRS, рассказала, какие типичные ошибки совершают продавцы недвижимости. Следует отметить, что Корджева является председателем в правлении Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO, лауреатом премии «За вклад в риэлторство в России», чем ее наградила Национальная Единая риэлторская сеть России, еще она написала первый в Латвии справочник, который называется «Точка отсчета», где рассказывается о сделках с недвижимостью.

Как рассказала Елена Корджева, работая с недвижимостью, она смогла не только выявить, но еще и систематизировать наиболее совершаемые ошибки владельцами жилья во время продажи. Таким образом, если подойти не профессионально, то можно отметить приблизительно десять самых распространенных ошибочных решений. Сейчас мы отметим только те, которые связаны с ошибками в маркетинговой политике, из-за чего продажа объекта даже при благоприятной обстановке на рынке становится невозможной.

Многих интересует вопрос по поводу того, как определиться с реальной ценой на недвижимость, чтобы не пополнить ряды тех, кто годами ищет покупателя безуспешно, а все из-за того, что принимает желаемое за действительное.

Елена считает, что многие здравомыслящие люди, владельцы не только жилья, но еще и коммерческой недвижимости, почему-то смотрят на рынок, одев «розовые очки». Они верят в то, что принадлежащие им объекты имеют высокую стоимость и хотят получить как можно больше денег за них.

Именно такие люди сразу же попадают в зону риска. Сразу встает вопрос, почему? Все просто. Они хотят выдать желаемое за действительное, чем сами же отдаляют такое важное дело для них, как продажа недвижимости. Можно привести пример. Имеется отличная квартира в новостройке, которая заложена в банке. Но семья распадается, а совершать выплату кредита при таких условиях является нецелесообразным. Поэтому решают квартиру продать. В такой ситуации владельцы должны хотеть разобраться со сложившейся ситуацией как можно скорее. Они дают рекламу. Но в этом же доме выставили на продажу такую же квартиру. Но второму продавцу удалось обойти первого. Каким же образом? Все очень просто. У него есть маркетинговая стратегия, и поэтому он ставит цену такую же, как и у первого продавца. А первый продавец решает, что именно это и есть истинная цена, так как сравнил ее не по всему рынку, а только по одному единственному объекту. Именно поэтому первый продавец держится за эту цену, а второй при переговорах уступает покупателю. Но когда он обсуждает этот момент с соседом, уверяет его в том, что цену держит. При таком раскладе становится очевидным, что первым квартиру продаст второй продавец.

Именно это и является самой распространенной ошибкой при проведении продажи. Самым разумным в такой ситуации является правильное соизмерение своих притязаний и реальности, а также принятие к сведению советов специалистов. Ведь сделку совершают для улучшения своей ситуации. При отсутствии результата все остается по-прежнему, и продавец остается при своей проблеме, не решив ее до конца.

Корджева призналась, что ее компания работает на рынке Латвии уже на протяжении пятнадцати лет. За этот период им удалось не только создать самые полные базы данных рынков недвижимости, но и выполнить разработку профессиональных стратегий продаж. Конечно, высокого уровня на сегодняшний день удалось добиться не только этой компании. Но большое количество и таких компаний, которые только начали свою работу, и как многим новичкам, им не избежать большого числа ошибок.

Текст: Анастасия Теремова