Бизнес лидер : Новости :: Почему трейдеры на западе просто зарабатывают, а у нас играют в конкурсы?

14 января 2011 г. 14:10

Общеизвестный во всем мире факт: дилинговым центрам необходимы клиенты.

Как они их привлекают?

Как раз на этот вопрос ответ будет сильно отличаться в зависимости от того, о какой стране пойдет речь. В России и государствах СНГ с этой целью дилинговые центры организуют конкурсы. Нередко при этом трейдеры получает предложение в рамках того или иного конкурса торговать не только на демо-счете, но и на счете реальном. Для того, чтобы не отпугнуть новичков возможными убытками, центрами оговариваются «специальные условия», назначение которых – подстраховать игрока. Если говорить проще, ДЦ обещает вам, что конкурс обеспечит трейдеру спокойно вести торговлю, а в случае, если результат будет отрицательным, то потери ваших средств будут минимальны (а, возможно, вы и вовсе ничего не потеряете, играя «за счет заведения»).

Бесспорно, новичок благодаря конкурсам имеет реальный шанс приобрести тот опыт, который необходим для торговли на Форексе, испытать на себе самые настоящие боевые условия рынка. Как результат, люди идут и учатся, делают ставки, выигрывают и проигрывают. Конечно, в абсолютном большинстве случаев они действительно проигрывают по минимуму (а на демо-счете и вовсе не проигрывают реальных средств). В то же время Игра увлекает, затягивает, пробуждает азарт, который и глушит взвешенный, рациональный подход трейдера к торговле валютами. Это – и есть цель многих компаний, которые делают ставки на то, что в скором будущем участник конкурса перейдет в разряд их клиентов, и тогда-то… именно тогда у вас могут начаться действительно крупные проблемы. Вы на практике убедитесь в том, что конкурс лишь подстегивает ваше желание заработать максимальные средства как можно быстрее. Впрочем, вернее было бы сказать, что подстегиваются ваши азарт, нетерпение и (чего уж грех таить) жадность. В реальных условиях валютного рынка вы можете и не заметить того, как прогорите. При этом несгораемыми останутся и жажда отыграться во что бы то ни стало, и алчность. Вы вновь пополните свой торговый счет. И снова будете, как в казино, ждать момента когда выпадет «черное или красное» – момента, когда в нужном направлении пойдет курс определенной валюты.

Но может ли случиться так, что он не пойдет? И чего следует ожидать в том случае, когда ДЦ, приняв во внимание ваши эмоции, нетерпение и стремление отыграться, играет против вас? Вероятно, вам опять не повезет? Возможно, в финале Игры, когда у вас уже не останется средств, вы вспомните о том, как все было таким простым легким во время конкурса, и по его итогам вы даже заняли призовое место.

Известно ли вам о том, что западные брокерские компании своим клиентам не предлагают участвовать в конкурсах? Известно ли вам и о том, что там основной принцип: прибыль клиента – это прибыль брокера? Именно по этой причине уважающий себя американский или европейский брокер предложит вам не конкурс, а РЕАЛЬНЫЕ условия торговли на рынке Форекс и постарается предоставить все необходимое для того, чтобы вы совершали именно прибыльные сделки. Почему? Потому, что ваш доход – это доход и вашего брокера.

Что же касается конкурсов, то они не приносят абсолютно никакого дохода. Даже более того: они не рассматриваются как перспектива, благоприятная для того, чтобы «взращивать» новое поколение профессиональных трейдеров. Запад предлагает прагматический подход, в котором нет места азарту, а есть место для расчетов, обдумывания, прогнозов, которые делаются на основе анализа адекватной информации. Что касается конкурса, то он лишает вас возможности научиться ориентироваться в колоссальном потоке информации, лишает вас возможности научиться правильно использовать имеющиеся инструменты, и, как следствие, не позволяет вам учиться зарабатывать собственными способностями и интеллектом.

В трейдерских конкурсах есть еще один негативный аспект – это недобросовестность, которую организаторы проявляют по отношению к участникам. Об отдельных случаях подобной практики уже писал «Биржевой лидер». Тем не менее, мы считаем необходимым тезисно напомнить вам о наиболее распространенных проявлениях подобного откровенного обмана. К примеру, иным, чем «обман» словом в отношении участников конкурса едва ли можно назвать тот факт, что в конкурсе одной из фирм призовое место занял ее же сотрудник, который был награжден очень ценным призом. Так же некоторыми ДЦ в целях привлечения большего количества трейдеров к участию в конкурсах используются заведомо ложные сведения. Так, например, сообщается о том, что гражданин Китая получил в ходе конкурса более 61 000% прибыли к своему первоначальному вкладу. Кроме того, многие игроки, принимавшие участие в подобных конкурсах сообщали о том, что не сталкивались с приказами, которые могли бы ограничить убытки. Подобные откровения для западного брокера, наверное, стали бы шоком.

Тем не менее, есть аргументы и в защиту конкурсов. Некоторые работающие в государствах СНГ уважающие себя брокеры действительно используют конкурсы как наглядное пособие, позволяющее ознакомиться с реальной спецификой рынка Форекс. Эти случаи характеризует и то, что брокеры стремятся развить в трейдере не жадность и азарт, а прагматические качества, способность трезво мыслить и анализировать ситуацию. Именно благодаря такому подходу к конкурсу, его участник действительно закрепляет теорию, осваивает практические навыки и умения, совершает обдуманные сделки, которые основаны на взвешенных решениях. В результате трейдер осознает, каким образом и за счет чего именно он способен добиться успеха. Именно это – надежный фундамент, который и позволяет перейти к реальным торгам.

Многими брокерами для поощрения используются крупные денежные средства (размеры призовых фондов могут достигать нескольких сотен тысяч USD) или предоставляют возможность в режиме реального времени перевести бонусные игровые средства на торговые счета или даже их вывести. Тем не мене, здесь, как правило, преследуется одна из двух целей: PR-акция или продвижение собственных сотрудников, не просто принимающих участие в конкурсе, но и побеждающих в нем. Проще говоря, для остальных конкурсантов это – заведомо невыигрышное мероприятие. Более того, подобные компании, которые выдвигают астрономические суммы в качестве призового фонда, едва ли представляли условия конкурса для независимого мониторинга или на независимые ресурсы.

Что это может означать?

По-видимому, этим компаниям было, что скрывать. Или же речь идет об откровенной афере.

Конфиденциальность очень высоко ценится на Западе. А многие из конкурсов подразумевают прозрачность, доступность для широкого круга не только информации о победителях, но и об остальных участниках. Зарубежными брокерами гарантируется конфиденциальность клиента, информация сохраняется исключительно для внутреннего пользования. Именно соображения конфиденциальности – немаловажный фактор для того, чтобы на конкурсы наложить табу. Ведь первостепенное значение имеют именно интересы клиента.

Если посмотреть на конкурсы с точки зрения рекламы, то в этом отношении конкурсы не представляют интереса для брокеров Запада. Там лучшая реклама – это отзывы тех клиентов, которые на самом деле торгуют, получая реальные услуги и профессиональные консультации и зарабатывают на торговле реальные деньги. Это на самом деле имеет значение.

Более того, брокеры зарубежья очень хорошо понимают опасности конкурса: трейдер способен быстро пристраститься к ставкам наудачу, азарту, жажде скорой наживы. Особенно это касается тех случаев, когда нет ограничений по количеству и размеру лотов. Общеизвестно, что Форекс – биржа, а не казино. Конкурсы же действуют на подсознания как раз обратным о утверждением. Конечно, кто-то скажет, что конкурсы – прекрасный подготовительный этап для того, чтобы испробовать собственные торговые стратегии. Да, но это так именно в том случае, если трейдер не поддается страхам, азарту и жадности. Но даже в том случае, если вы – прагматичный и рациональный человек, все равно условия конкурса и реальной торговли для вас будут различаться самым ощутимым образом. Это прекрасно понимают брокеры Запада. Нельзя исключать того, что даже у самого стабильного в эмоциональном плане трейдера во время перехода от конкурса к реальной торговле может случится сильный стресс, который отразиться на его самых важных, первых шагах в торговле на валютном рынке не самым благоприятным образом. Эту «роскошь» потери средств своих клиентов зарубежные брокерские компании на самом деле не могут себе позволить.

Здесь надо отметить еще один важный факт. В случае, если в условиях конкурса оговаривается участие реальных торговых счетов участников (что случается довольно часто в странах СНГ), велика вероятность того, что вы можете незаметно перейти ту черту, за которой «игровые» убытки оборачиваются реальными. В этом случае вы на самом деле рискуете своими «кровными». Это слишком похоже на обман, чтобы вызывать хоть немного доверия. Этот подход совершенно недопустим для уважающего себя зарубежного брокера, о каком бы конкурсе не шла бы речь, будь это долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные или внутридневные торги.

Есть еще одни психологический момент, который ни в коем случае не стоит сбрасывать со счетов. Это зависть. По той причине, что конкурсы – это публичные мероприятия, слухи неизбежны.

Нужно ли это западному брокеру, который крепко стоит на ногах и предпочитает твердую репутацию и строгий деловой стиль? Зачем компании обвинения в нечистоплотности, в том, что некий трейдер «купил» призовое место? Или был продвинут по блату? Даже в том случае, если фактически ничего подобного и не произошло, на компанию начнут косо смотреть, а кто-нибудь из числа «обиженных» и вовсе может наклеветать столько, что заслуженная на протяжении долгих лет безупречной работы репутация компании даст трещину. В этом отношении брокеры зарубежья подстраховали себя самым надежным способом – исключили конкурсы. Теперь их репутация зависит от профессионализма компании и ее сотрудников, их инновационных программ, разработок и идей, предлагаемых клиентам. А все остальное, если и не является обузой, то как минимум второстепенно. Профессиональный трейдер должен не играть и тем более не проигрывать, а торговать и зарабатывать. В отношении опытных трейдеров, которые имеют значительный торговый опыт и собственные стратегии, то им уж тем более нет нужды принимать участие в конкурсах и играх в то время, когда можно осуществлять реальные прибыльные (и очень прибыльные) сделки.

Но если трейдер – трезвомыслящий человек, который обладает достаточно четкими и ясными представлениями о специфике своей работы, о тех методах и способах, которые делают реальным достижение поставленной цели в качестве постоянных прибыльных сделок, тогда он может в качестве тренинга своих навыков рассматривать Настоящие Конкурсы. Но проблема заключается в том, что в настоящее время на пространстве СНГ настоящих «подготовительных» конкурсов пока не существует.

Международная Академия трейдинга MasterForex-V в этой связи рада вам сообщить: для тех тредеров, кто заинтересован в получении не «бумажных» призов, а прибыли в ближайшем будущем планируется организация и проведение Первого Международного Академического Конкурса для профессиональных трейдеров. В настоящее время специалисты Академии сотрудничают со многими крупными, пользующимися заслуженным авторитетом у своих клиентов, брокерскими компаниями для того, чтобы до самых мелких деталей разработать это мероприятие во всех аспектах.

Следует отметить и тот факт, что не так давно на постсоветском пространстве появился брокер, который исповедует те же принципы, что и зарубежные брокеры. Это – компания «ФОРЕКС-ТРЕНД». Ее главная стратегия – привлечение успешных трейдеров. «ФОРЕКС-ТРЕНД» уже успела зарекомендовать себя в кругах начинающих, и профессиональных трейдеров только с самой лучшей стороны. Сотрудники компании постоянно разрабатывают и внедряют в практику собственные оригинальные концепции и идеи, направленные на успешную и комфортную работу своих клиентов. Именно по этим причинам Академия MasterForex-V предложила «ФОРЕКС-ТРЕНД» провести конкурс с задачами принципиально нового характера.

Отметим и то, что Академический Конкурс будет первым в своем роде, он будет направлен на цель, которая еще не ставилась в конкурсах – улучшение работы трейдеров на бирже Форекс в целом. Это означает, что состязаться в конкурсе будут торговые стратегии участников биржи, их умение взвешенно и рационально принимать обоснованных решения, их умение применять технический арсенал существующих инструментов трейдера, использовать фундаментальный анализ и самостоятельно делать те самые выводы, которые должны вести к успеху. Если говорить проще, то этот конкурс включит в себя полный комплект инструментария, необходимого профессиональному трейдеру и, как следствие, будет приближен к реальным условиям максимально.

Каждый трейдер, заинтересованный в участии, может оставить свое мнение на форуме Академии. Вы можете дать нам совет, высказать свои пожелания по поводу планируемого конкурса или предложить свою идею. Этот конкурс проводится в первую очередь для вас, а не для собственных «продвиженцев», как это бывает в работе некоторых ДЦ. Именно по этой причине нам очень интересны ваши замечания, пожелания и комментарии, которые непременно будут учтены в нашей работе. Мы надеемся, что этот конкурс сможет стать тем самым объективным критерием, способным не просто помочь вам оценить собственные профессиональные качества, но и простимулировать разработку новых торговых стратегий, равно как и совершенствование уже отработанных способов и методов прибыльного ведения торговли.

Текст: Светлана Смульская