Опыт, репутация и другие критерии отбора брокеров, которые недооцениваются : Новости :: Бизнес лидер

Недавно ко мне обратился сокурсник, с которым мы учились на экономфаке. Написал, что его карьера менеджера по продажам завершилась бесславно и теперь он думает торговать на Форексе. Зная о моем многолетнем опыте, он попросил совет по выбору брокера. Сам я работаю уже 4 года с MFX Broker – крупной компанией с 10-летним стажем, пол миллионами активных торговых счетов. Давать конкретные советы или отзывы товарищу я не стал, предложив ему выбирать самостоятельно. Но и без помощи решил не оставлять, расписав, что многие переоценивают и недооценивают при выборе онлайн-брокера.

Ему я просто скинул два списка без упоминаний компаний, тут же предлагаю предметный обзор критериев отбора.

При выборе брокера для онлайн-торговли нередко на первый план выходят не самые важные факторы или же отдельным моментам приписывается повышенное значение. К переоцененным факторам выбора онлайн-брокера относится:

1. Обучение. Почти любой брокер, присутствующий на рынке многие годы MFX Broker или неизвестный ноунейм, предлагает обучающий или демо-счет, а иногда и дополнительное обучение. Но считать, что это важнейший показатель при выборе – ошибка. Обучение торговли на Форекс или с бинарными опционами – это отдельное направление бизнеса. А брокер – не должен вас учить, он предоставляет возможность для торговли, так что обучение – лишь приятный бонус.

2. Аналитические данные. Представляете себе опытного трейдера, который не решается на покупку/продажу, так как брокер пока не выдал свой прогноз динамики котировок на валютном рынке? Нет, не представляете! Аналитика брокера нужна лишь новичкам и учащимся. Порой в брокерских компаниях на должности аналитика работают студенты, слабо разбирающиеся в финансах.

3. Кредитное плечо. Многие брокеры в перечислениях преимуществ пишут о больших кредитных плечах, вплоть до 1:1000 и более. Подобное прописано и у MFX Broker. Это хорошо? Возможно! А в действительности ли важно? Нет, профи будет работать у данного брокера со стандартной «маржей» – 1 к 100, предлагаемой и 99% конкурентов. Возможность делать сделки с суммами в 500-1000 раз больше, чем имеется у трейдера – это заманчиво, но и риски увеличиваются пропорционально.

Понимая, что учитывать не обязательно, приступаем к самым важным критериям отбора онлайн брокера, которые любят недооценивать или попросту упускать из виду.

1. Прозрачность и открытость. Это главные косвенные факторы надежности. По величине компании и активов, как показывает постсоветская практика 90-х годов, судить о безопасности сотрудничества с брокером однозначно нельзя. А значит нужны другие критерии. Прозрачность и открытость – одни из них. Легко ли узнать руководителей и высших должностных лиц компании? Если они не спрятаны от общественности, то это уже надежнее, чем когда скрыты.

2. Численность торговых счетов. Многие считают, много – надежно. В чем-то это так, но лучше чтобы эти значения не шли на миллионы и десятки миллионов. Почему? Большой оборот – это дополнительный риск сбоев и задержек в работе из-за перегрузок, даже при наличии самого классного ПО и «железа». Такая сложность характерна, к примеру, для компании E-Trade – одного из лидирующих западных брокеров. Другая крайность – новичков с парой сотней счетов – ещё рискованнее, а вот MFX Broker с 0,5-0,6 млн. клиентов – оптимально.

3. Поддержка – и информационная, и техническая, а уже затем и аналитическая. Суть этого критерия при выборе брокера – не в своевременном появлении точных финансовых прогнозов, а в возможности для трейдера решать любые возникающие вопросы. Что лучше англоязычный суппорт с ответами раз в сутки или клиентская поддержка в режиме 24/5 хотя бы на 5-7 языках? Ответ очевиден, в том числе и поэтому я работаю с MFX Broker.

4. Опыт как прямая возможность формализации репутации. На финансовом рынке 3-5 лет существования – не повод говорить об устойчивости и безукоризненном имидже. Тут счет идет на десятки лет. Возможно, кто-то посчитает более надежным критерием определения репутации – отзывы. Но они субъективны (трейдер проиграл и винит брокера – ситуация, встречающаяся постоянно) и часто накручиваются. Есть компании, работающие 10-12 лет, отзывы о них средние (встречаются и хорошие, и плохие), а есть новички с хвалебными отзывами и обещаниями золотых гор. Лично для меня первый брокер будет предпочтительнее в плане репутации.

5. Технические моменты – число серверов, качество канала связи, кластеры и зеркала и другие детали. Их оценить простому трейдеру сложно, и данный критерий остается без внимания. Но если возможность проверить технические аспекты имеются – это замечательно.

P.S. Мой сокурсник выбрал два брокера, которые пока тестирует почти одновременно. Это MFX Broker, с которым я сейчас, и TeleTrade. Выводы делайте сами…

Текст: Александр Сёмин (брокер), 32 года